在雙 11 的激烈競爭中，李佳琦直播間憑借對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)捕捉和高效供應(yīng)鏈協(xié)作，將一個(gè)普通透明桶打造成爆款，書寫了直播電商的新傳奇。
誰能想到，這個(gè)引發(fā)曬單熱潮的“透明桶”，之前不過是一個(gè)直播道具，卻在演示洗衣液時(shí)意外走紅，成為今年李佳琦直播間里最特別的爆款。
故事始于一場日常直播。當(dāng)時(shí)，李佳琦正用一款大容量透明水桶演示洗衣液的用量與去漬效果。鏡頭切到透明桶的特寫，評(píng)論區(qū)焦點(diǎn)瞬間“跑偏”，“這個(gè)桶好實(shí)用！”“桶賣不賣？”“買洗衣液能送桶嗎？”等留言持續(xù)刷屏。
李佳琦當(dāng)即在直播間承諾：“這么多人都想要這個(gè)桶是吧？我們馬上和品牌溝通，想辦法把它變成贈(zèng)品，一定在雙11給大家安排上?！币痪涑兄Z的落地，考驗(yàn)著多方協(xié)同的意愿與效率。直播結(jié)束后，李佳琦團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間與品牌方展開溝通，將用戶對水桶的具體訴求——包括容量、材質(zhì)、功能等細(xì)節(jié)一一反饋，還根據(jù)用戶建議，在桶的基礎(chǔ)上定制一個(gè)配套的透明盆。雙方一拍即合，但挑戰(zhàn)也隨之而來：如何在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，解決贈(zèng)品桶的單獨(dú)開模、生產(chǎn)、質(zhì)量把控以及與正品的包裝組合問題？
品牌方積極響應(yīng)，快速推進(jìn)贈(zèng)品桶的定制生產(chǎn)；直播間團(tuán)隊(duì)則持續(xù)跟進(jìn)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)落地。最終，雙11期間，“買洗衣液送定制桶+盆”的套裝一上架，便在3分鐘內(nèi)迅速售罄。許多消費(fèi)者收到產(chǎn)品后，紛紛在社交媒體上“曬單”，還給這個(gè)透明桶“開發(fā)”了多種多樣的新用途——除了洗衣服，還有人用它醒花、養(yǎng)魚，讓贈(zèng)品本身成為新的“種草點(diǎn)”。
這個(gè)現(xiàn)代版“買櫝還珠”的故事，實(shí)則是直播電商連接供需兩端的縮影。從需求在直播間被捕捉，到產(chǎn)品在倉庫打包發(fā)出，整個(gè)過程展現(xiàn)了超越傳統(tǒng)商業(yè)模式的“直播間速度”。主播與消費(fèi)者的實(shí)時(shí)互動(dòng)，讓最細(xì)微的消費(fèi)意愿被捕捉，進(jìn)而成為品牌反向生產(chǎn)的決策依據(jù)。
李佳琦直播間作為“組織者”和“放大器”，將細(xì)微消費(fèi)意愿轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，以用戶為中心的商業(yè)邏輯，讓一個(gè)直播道具成為連接消費(fèi)端與供給端的橋梁，為直播電商行業(yè)注入新活力，也為消費(fèi)者帶來更多驚喜與價(jià)值。
